Calculateur de taux journalier moyen (TJM) freelance
Un calculateur TJM qui part de ce que vous voulez gagner et remonte à votre taux journalier et votre taux horaire. Le taux doit couvrir votre revenu, vos charges et tous les jours où vous ne facturez pas.
Les tarifs affichés sont arrondis à un chiffre rond. C'est le plancher qui couvre votre objectif, pas ce que le marché paiera : si les clients disent oui régulièrement sans sourciller, c'est trop bas.
Comment le calcul fonctionne
Chiffre d'affaires nécessaire = revenu souhaité (majoré de la fiscalité, si vous entrez un taux) + charges professionnelles. Jours facturables = (52 semaines × jours de travail par semaine − congés − jours de maladie) × taux de facturation. TJM = chiffre d'affaires nécessaire ÷ jours facturables. Taux horaire = TJM ÷ heures facturables par jour.
Ce que les gens oublient, c'est le taux de facturation. Les devis, les relances, l'apprentissage et les creux entre deux projets sortent du temps de travail, et rien de cela n'est facturé. Un taux basé sur chaque jour de travail facturisé ne suffit pas au premier mois creux.
Questions
Comment calculer mon TJM ?
Additionnez le revenu que vous voulez avec vos charges professionnelles annuelles, et majorez-le de la fiscalité si votre revenu est net. Divisez ensuite par les jours que vous allez réellement facturer : jours de travail, moins congés et jours de maladie, multiplié par la part de ces jours qui finissent sur une facture.
Quel taux de facturation dois-je utiliser ?
Cela dépend du temps que vous consacrez à la prospection, à l'administration et aux attentes, et seuls vos propres chiffres peuvent vous le dire. Si vous ne le suivez pas encore, soyez prudent : une année sans creux entre les projets est rare, et chaque jour non facturé doit être payé par les jours facturés.
Dois-je facturer à la journée ou à l'heure ?
Un TJM empêche les clients de compter vos minutes et convient aux travaux qui demandent de la concentration. Un taux horaire convient aux petits travaux interruptibles. Beaucoup de freelances proposent un TJM et gardent un taux horaire pour les petites modifications. Dans les deux cas, les prix fixes pour les travaux bien définis sont souvent meilleurs pour tout le monde.
Le taux calculé est-il celui que je dois facturer ?
C'est le plancher : le taux en dessous duquel votre plan ne fonctionne pas. Ce que vous facturez dépend aussi de votre marché, de votre expérience et de la valeur du travail pour le client. Si personne ne conteste jamais votre prix, c'est probablement qu'il est trop bas.
Mettez le taux sur papier
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